홈쇼핑의 마케팅 기법(설득력의 기술)
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작성자 이재필 작성일04-06-18 07:06 조회3,341회 댓글0건관련링크
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홈쇼핑 방송에는 다양한 마케팅 기법이 속속 배어있다.
1. 후광효과
: 매력적인 쇼호스트의 외모는 '후광효과'를 발휘하며 신뢰를 준다.
2. 권위성
: 무슨 인증을 받았다거나 상을 받았다고 하면 '권위성'에 설득당한다.
3. 동일시 효과
: 예쁜 연기자가 '이걸 쓰고 좋아졌다'고 하면 '동일시 효과' 때문에 솔깃해진다.
4. 공동체 의식
: 수익금의 일부를 어려운 사람들 돕는다고 하면 '공동체 의식'이 발동하여 구매율이 높아진다.
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